“我和茅台董事长熟习十几年了,昨晚把他灌醉了…”!明星卖酒“水很深”:市场价4500元一瓶的酒,直播间优惠价4799元
发布日期:2022-07-01 12:11    点击次数:106

“我和茅台董事长熟习十几年了,昨晚我把他灌醉了,让他签条约给我定价权。”在3月初的一场酒水专场直播中,出名演员潘长江在屏幕前卖力地推销着茅台虎年生肖酒。潘长江一边说着,一边不忘催促观众下单并增补道:“这款茅台虎年生肖酒,酒厂必然要亏钱的,市场价一贯4万多(一箱),我2万多就卖。”“这类酒一年只临蓐一次,喝一瓶少一瓶,极度有珍藏价格!”

视频截图

“而今直播卖酒,都这么没底线了吗?”一位激情亲切茅台的人士陈诉《每日经济新闻》记者,所谓潘长江熟习茅台董事长十几年、喝酒把他灌醉,根抵就是光秃秃的谎言。

潘长江,这位在某平台拥有2500多万粉丝的出名演员,自转型网络主播卖酒后争议接续,屡屡踩在“红线”边际。而像潘长江同样涉嫌子虚声张的卖酒“网红”主播不在少数,更有甚者已沦为假酒财富链的一环。

今年2月底,重庆警方颁布揭晓破获了一起特大制作、贩卖假茅台的案件,涉案金额约1亿元。相较别的贩假案件,这起案子数额巨大且手段新鲜,造孽分子为扩大销量,雇佣了“网红”主播推销高仿的茅台。

高仿的假茅台遇上“网红”,巨大的流量正成为造孽分子觊觎的渠道。直播卖酒怎么强禁锢?破费者又理应怎么防止上当上当?

直播卖酒水很深

普通人驾御不住

视频截图

相较于别的普通制售假酒案件,不久不多前重庆警方破获的涉案金额1亿元的特大茅台酒制售假茅台案颇具典范意思——这类新型售卖假酒的手段被公之于众。

痛处警方转达,在该假茅台案中共抓获犯罪怀疑人24名,捣毁4个产、储、销“黑窝点”时,在现场查获高仿茅台800多瓶、待灌装基酒3000多斤、制假设置配备摆设14台、包材2.7万套。

而在这起案件中,造孽分子为了扩大销量,雇佣了“网红”主播制作辨卖力假茅台品牌酒的视频内容,并于短视频平台注册多个账号动弹播放,在储备累积必定人气落后而推销。

理论上,在短视频、直播中的卖酒乱象远不止于此。

2021年3月,潘长江直播卖“黄金酒”遭网友痛批后,刻日再度“出山”,3月1日晚间,在直播间举行了一场酒水专场。

直播现场,桌上摆满了茅台生肖酒,潘长江称:“我和茅台公司董事长熟习十几年了,昨晚我把他灌醉了,让他签条约给我定价权”、“这款茅台虎年生肖酒,酒厂必然要亏钱的,市场价一贯4万多(一箱),我2万多就卖”、“巨匠要信赖潘叔,我也不会让你们失望,为了把价格打上去,我自身也在内里垫了一点钱,这价格只要潘叔直播间才有,赶忙下单。”

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潘长江的上述言论,遭到了良多白酒行业人士的评论。有激情亲切茅台的人士更是对《每日经济新闻》记者婉言“都这么没底线了吗?”而这已不是潘长江初度在“红线”边际摸索了。

去年潘长江因为直播卖酒,还贡献了一个年度热词——“潘嘎之交”。一次,潘长江在直播中挽劝谢孟伟(《小兵张嘎》中嘎子的表演者)不要再直播卖酒了。他“意味深长”地对谢孟伟说,“网上的货物都是虚拟的,我怕你驾御不住啊孩子,因为这里水很深.....”谢孟伟听后,很“厚道”地默示自身不卖了。其后网友们缔造,潘长江自身也去卖酒了,便反已往让谢孟伟去劝劝潘长江。谢孟伟默示:“我真劝不了,你们别让我劝了,我只能把自身管好。”

“他(潘长江)这类措施,必然是在打‘擦边球’,你说他卖假货,那该当不至于,但有涉嫌子虚声张的怀疑。普通我们酒企自身的平易近间直播间,必然是严厉恪守执律例律的哀告,必然不克不迭这样做。”一位白酒企业人士说。

对付直播卖酒的争议,《每日经济新闻》记者颠末查验测验,暂没法联络上潘长江获取置评。

“对直播卖酒的禁锢,而今确凿还存在一些纤弱衰弱环节。”白酒专家肖竹青默示。

理论上,加强对直播带货行业的禁锢,无关部份已有所措施。此前,国家广电总局宣布了《对付加强网络视听电子商务直播节目和广告节目打点的看护》。个中大白指出:网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、尺度,不得强调其词,不得敲诈和误导破费者。

贩假茅台是暴利,

赚个十几倍算有“素心”

相比潘长江在直播卖酒中打“擦边球”,已有造孽分子行使直播卖假酒,以至是盯上茅台这类低廉的名酒。

“理论上,网上卖假的高仿茅台着实不是那末俭朴。首先就是货物要做得能以假乱真。”出名打假人叶光陈诉《每日经济新闻》记者。

就在上述重庆警方查获的假茅台案中,造孽分子魏某等人也极度看重制假工艺,在制假进程中给与新措施措施完成贴标流程自动化运行,运用的防伪芯片仿真度极高。

痛处警方转达,魏某等人从贵州仁怀人范某处采办散装的酱香型白酒基酒,从广东、贵州等地划分采办假冒品牌的牌号、手提袋、酒杯盒、防伪识别器等内包装质料以及压盖机、包装机、自动贴标机等措施措施,在湖北恩施城乡联结部租赁房屋作为厂房,自主勾调、灌装、包装,成批次临蓐高仿茅台品牌酒。

“理论上,工场场景要想做到以假乱真着实不苟且。因为每瓶茅台酒酒盖内里都有防伪芯片,经由过程芯片可以或许追踪溯源以判袂真假。而这类芯片都是一次性的,也就是茅台酒畸形举行开瓶后,这类芯片就遭破坏,根抵不克不迭够被收受接收。”叶光默示,造孽分子能做到防伪芯片仿真度极高,是下了功夫的。

做到高仿茅台以假乱真只是第一步,在网上买高仿茅台时还要留心价格不克不迭过低。

“普通高仿茅台的市场价与真茅台的价格有进出,但不会太多。比喻,真飞天茅台的平易近间定价1499元/瓶,那假茅台酒普通会卖1500元/瓶或许1600元/瓶,因为卖太便宜反而会引发破费者思疑。”叶光说。

至于高仿茅台的成本,叶光吐露,具体要看造假的奸商是拿什么样的酒来假充茅台的。“若拿茅台旗下的系列酒,比喻茅台王子酒来假充,那它算是有‘素心’的了。”叶光苦笑着说,因为茅台王子酒的酒质还不错,成本怎么也在上百元/瓶了。“有些造孽贩子,以至间接拿几元、十几元的酒来假充茅台,也不是没有可以或许”。

“贩卖假茅台极度暴利,以至比贩毒还暴利。”叶光称,有些人拿100多元的酒来假充茅台卖1500元/瓶,利润逾越10倍。如果拿几元钱的酒来假充,利润可以或许达到上百倍。“这也是为什么制假贩假茅台,年年严打,年年都有”。

痛处记者窥察,除一些造孽分子直播渠道卖假酒外,直播卖酒另有良多乱象。

首先是傍名酒以次充好。这类酒屡屡以“贵州茅台镇酒”、“飞天茅合酒”、“茅台原浆酒”、“陈酿茅台”、“贵州王子酒”等看似名酒的脸孔示人。

其次是,把个体的边际或贴牌酒当焦点品牌酒来卖。妇孺皆知,茅台个体、五粮液个体旗下划分有飞天茅台、普五等焦点品牌。不过,在焦点品牌外,也有一些边际型的品牌以至是贴牌酒。而部份卖酒的主播,屡屡行使这样的信息差偷换见解,把边际品牌的酒说成焦点品牌的酒。

最后是子虚声张、乱标价格。比喻,在潘长江的直播中,他宣称茅台虎年生肖酒原价是4万多元(一箱)折合6600多元/瓶。理论上,茅台虎年生肖酒的价格颇为通明,市场价在4500元/瓶阁下。而潘长江直播中的该酒折合4799元/瓶,纵然他卖出所谓的“优惠价”依然能从中赚得良多钱。

网红直播大约能卖一些酒,

但大酒企染指热情不高

痛处肖竹清窥察,而今行使网红直播和短视频举行卖酒的,更可能是中央商,酒企亲身下场的相比少。

“从我们企业来看,直播间确凿也能卖酒,然则要挣钱不是很苟且。你诚然经由过程花钱买了一些流量,也确凿可以或许卖一些酒,但你要从中说赚几多钱理论未见得。”一家白酒企业担当人张明(化名)陈诉记者。

“真正能在直播间把酒给卖得很好的大主播着实并不多。因为除非是头部主播,否则它在价格上不会有太大的劣势。”张明增补道。

“对付焦颔首部酒企而言,它对价格的哀告相比高的,你不克不迭举行便宜促销,因为它会震惊到别的线下经销商的利益。而线下经销商才是这些酒企的次要渠道。纵然你找网红主播,假设你只是给他一个相比畸形价格的话,着实他的带货才能并无设想中那末强。”张明说。

理论上,对白酒企业而言,除了推敲线上线下的成就外,各线上平台间的平衡成就也起头更多被纳入考量领域。

“一个很俭朴的成就,破费者必然会在京东上买,也可以会在天猫或许其它平台上买。假设说直播间又卖得很便宜的话,久远来看,对品牌并不是功德,它会把你全副价格的系统给搅乱。”张明默示。

“普通酒企的做法照旧各有着重。比喻在京东平台,某一款或几款酒水可以或许会有价格歪斜;在天猫平台,另外一款或几款的酒水会有价格歪斜;对直播电商平台,同样只放一款或几款酒水,举行价格上的歪斜。”张明觉得,对酒企而言,而今,网红直播理论正沦为“通俗”渠道。

现实上,茅台、五粮液、汾酒等出名酒企均开设了短视频账号,但这些白酒品牌在平易近间直播间的折扣力度着实不大。一些中高端产品的直播间售价,以至只比线下标价便宜几十元。而痛处五粮液年报,2020年其线上收入不到20亿元,占公司总营收不到3.5%。

“而今直播卖酒卖的着实不是大酒企的焦点单品,比喻飞天茅台、普五这类,更可能是名酒厂的贴牌产品,或许说是尾单。而这些贴牌产品,价格上不通明,有很大操作空间。屡屡破费者觉得是赚了,着实未必。”肖竹青说。

不过,肖竹清也觉得,经由过程“网红”直播卖酒对付一部份有提供链资源的渠道商也算是一个机会。“华致酒行、酒仙网、名品世家、1919这些酒类流利企业也在做直播卖酒,它们在业内有必定资源和诺言,破费者认准这类企业,上当的概率相对要小良多。”



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